本文作者 | Mars Yang

图片来源 | 互联网

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“三国”一直都被奉为中国古典文学的经典之作，也深受人们的喜爱。而“三国”中的管理方法和手段，也给后世的管理者不少启迪。甚至在前几年，也出现了借“三国”人物和环境介绍管理学的畅销书：“水煮三国”。不过，今天通惠管理顾问并不是要说三国中的管理，而是要借著名的“白帝城托孤”来为大家解释“家族信托”的概念。

刘备的托孤行为，其实已经有了“家族信托”的雏形。作为第一代创业家的刘备是委托人，而诸葛亮是受托管理人，刘禅作为受益人。而托管的资产便是蜀国的政权。虽然刘备看起来赋予了诸葛亮极大的信任，但这种表面上的彻底信任，其实设置了对受托人（诸葛亮）的牵制措施，并且兼有道德绑架作用。

刘备的“家族信托”结构

刘备的事业初创时，连他自己在内一共只有三个人，经过数十年的打拼，终于建立起占据巴蜀地区的蜀汉政权。此时他本可以依托蜀汉，力图更进一步的发展。但人都会有弱点，尤其是眼前的成功会蒙蔽正确的认知。刘备也未能幸免，感情用事和冲动行事，导致陆逊火烧七十里连营。

刘备既惭愧又愤怒，急火攻心，一病不起，自知不久于人世，急召诸葛亮前来交待后事。对于刘氏政权传承这件头等大事，刘备做了三个动作：一是泪流满面的对诸葛亮说：刘禅可辅则辅，如其不才，君可取而代之；二是令刘禅三兄弟以父事诸葛亮；三是安排了尚书令李严同为托孤之臣。刘备托孤行为虽然简单，但意味深长，俨然有家族信托结构的雏形。

刘氏家族信托结构

 在“蜀汉政权传承”这个信托结构中，作为第一代创业家的刘备是委托人，受托管理人是诸葛亮，受益人是刘禅，信托资产是刘氏的家族产业——蜀国政权；李严则相当于信托保护人角色，对于受托人起到监督、制衡作用。以期牵制受托人，避免其滥用职权、损害受益人利益。

对于受托管理人的深厚信任基础，是信托成功的关键，必须找到可信赖的受托人，才能将多年积累的家族产业托付给他。刘备与诸葛亮相识十数年，长期合作共事，深知诸葛之为人：专业、可靠、忠诚、智识过人，是治国理政的能手、道德高尚的君子。

这个信托结构的特殊性还在于赋予了受托人超乎寻常的权利：可自主变更受益人，并且在条件成熟时受托人可自任受益人。这是一种大胆设计，虽然不符合现代信托的常规，但反观当时的社会环境，对于诸葛亮这样一位资深实干派老臣，在“老臣强少主弱”、“强敌环伺”的情况下，这种表面上彻底的信任，实则有牵制作用，并兼具道德绑架的信托结构，是能运用的最佳手段。

刘备在两千年前就懂得家族信托的基本原理：选好受益人、找对受托人、做好制度设计。这个信托结构一经设定，效果立竿见影：“孔明听毕，汗流遍体，手足失措，泣拜于地曰：‘臣安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！’言讫，叩头流血。”自此鞍前马后、恪尽职守、励精图治，为刘氏政权拼死拼活，六出祁山，以期扩张刘氏基业，直至在最后次北伐途中，病逝于五丈原。

刘备设立的信托结构，为蜀汉政权的平稳过渡奠定了坚实的基础。首先，凭借这个信托机制，依靠受托人的过人才能，实现了家族产业的平稳交接。使得刘禅的两个弟弟没有闹事，没有发生魏、吴两大集团那样的权力争夺事件；其次，因受托人选择得当且制约机制合理，没出现帝王之家多发的重臣弑君夺位情况，使二代刘禅保持了对蜀汉帝国的控制权；第三，在受托人诸葛亮去世后，刘氏集团在国力羸弱、魏吴夹击的恶劣生存环境下，被曹氏集团吞并，但后主刘禅仍然被封安乐公，寿终正寝，且在其死后，安乐公国得以延祀。这在争夺天下，人头满天飞的战乱时代，不得不说是一个奇迹。

家族信托，你值得拥有

刘备通过看似简单的家族信托机制，使得家族产业得到一定程度下的有效传承。反观现代，大量的中国家族企业，顺利传承到二代都极其困难，甚至一代企业家“创业未半而中道崩殂”的案例也比比皆是。个中缘由何在？

仔细分析下来，重要原因无非有3个：1、缺乏制度性保障；2、企业家缺少对现代企业治理和家族财富传承理念的深刻认识；3、是企业家拖延症泛滥、执行力过差。因家族产业治理混乱、传承制度安排不当所导致的父子反目、夫妻陌路、企业衰败、兄弟反目等不胜枚举。

其实，家族信托能够帮助企业家很好的解决上述问题。一个有效的家族信托结构，可以部分或全部满足家族财富管理的诸多需求。此外，合理的家族信托设计还可以承担子女教育保障、家族经营理念和价值观传承等功能。

现代家族企业家不能只知埋头苦干，不知抬头看天。财富的创造一如拦坝蓄水，辛苦半生方可得一潭碧波，但一个小小的蚁穴就可使半生基业瞬间倾颓；财富是一把双刃剑，既能杀敌三千，但一着不慎也会伤及自身及家族。

由此可见，家族信托的设立，对国内家族企业的顺利传承和延续，有极为重要的作用。在国内新晋成功企业家越来越多的情况下，家族信托也将会蓬勃发展。如果您对家族信托有任何疑问，欢迎您与我们联系，我们必将竭诚为您服务。而通惠管理顾问植根香港十余年，专注于离岸公司商务秘书服务。能为您提供离岸公司注册、离岸公司银行开户、离岸公司年审、审计报税、商标注册、离岸公司注销等全方位、一条龙服务，让您全身心投入离岸公司业务发展，再无后顾之忧。选择通惠，选择安心。